挪威人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼长途运输下不易存活，后来有人发现鱼槽放入一条鲶鱼后沙丁鱼存活率大大提高了！因为鲶鱼在陌生环境会四处游动，促使沙丁鱼紧张起来，跟着游动，从而提高了存活率，善于总结经验的人们把他称之为“鲶鱼效应”。今年，练江牧场也游进了这样一条盘活资产的小“鲶鱼”。

2019年，练江牧场以“全面搞活终端，改革创新求出路”为目标，结合产业现状，以“终端活”为主要抓手，不断开拓创新，盘活全局。

活终端先得活思维。首先通过走访对接，把场区优美的环境推出去，吸引了多家幼儿园来练江举办各类亲子活动；利用场区内观景草坪、荷色池塘和百亩梅林最佳观景季，引爆“朋友圈”，吸引大量青年和婚庆公司咨询合作，把“草坪婚礼”、“林间婚礼”、“婚纱摄影”引进来。

在推出去、引进来后，带动了“练江牧场”的话题流量，引发“牛奶是怎样诞生的？”的讨论热潮，吸引了一大批歙县乃至黄山市的亲子团和研学团前来探秘。有了一条“主干道”吸引流量，那么路旁的“风景”也就自然引人驻足欣赏。7月，练江牧场林间绶带鸟吸引了一批摄影师们的注意，当即乘机对摄影条件进行改造建设，积极打造绶带鸟摄影基地，并接待了数批次的绶带鸟摄影团队。之后，继续沿着“主干道”将文旅进行衍生，在整合牧场现有资源的基础上，以社区医院“上海大虹桥国际医疗中心院士专家服务中心练江服务站”挂牌为契机，借力打造康养农旅模型，探索和完善流程管理，为来年规模化运营积累经验。

光有流量，没有产品支撑可不行。紧接着，通过“外引内联”（外引优质生产厂商、内联光明系统内部渠道运营），“练江牧场”品牌特色农副产品应运而生，逐步形成以臭鳜鱼、刀板香等徽州特产为代表的地方特色产品系列，以及牧场大米、牧场上树鸡、牧场土鸡蛋等代表性农特产礼包。同时致力于“携徽入沪”，多次利用大光明平台入沪参加各类农产品展销会，将“练江牧场”品牌特色农副产品推入“上海滩”这个大市场，取得了一定的广告效果和销售业绩。

练江牧场搞活终端就这样一小步一小步地走出了新路子，虽然目前产业还没做大，但通过一路的摸索和不懈的努力，已经找准了方向。

今后，练江牧场将进一步提升“练江牧场”品牌的知名度，提高运营效率；进一步丰富“练江牧场”品牌内涵，打造徽品入沪平台；进一步丰富农旅产品，加速完善产品升级和配套服务；进一步加快市场销售渠道拓展，完善销售渠道布局；进一步完善生态牧场形象，打造农牧旅相结合的生态休闲基地。通过“五个进一步”的小目标，让练江牧场的这一塘“池水”泛出清波、泛出活力，让一条条小小的“鲶鱼”助力实现“盘活资产、搞活终端”的“练江梦”。（文／任书生　图／练江通讯组）