不忘初心，奉献青春

                       ——做一个纯粹有价值的人

个人名片:

方金强，男，汉族，1983年12月生，安徽歙县人，2006年9月参加工作，2013年5月加入中国共产党，安徽阜阳师范学院体育教育专业毕业，本科学士学位。2011年5月加入上海农工商集团练江总公司，2013年9月内调到上海乳品七厂有限公司牛奶棚食品销售分公司从事牛排销售工作，现任销售主管职务。在职期间，多次参加公司组织的党建和团体活动，均取得不错的成绩。

先进事迹:

时间如白驹过隙，来到练江牧场工作已经7年多了，转眼之间也从一个青春少年变成了中年大叔，但不变的是当初来到练江牧场的那份初心，依然斗志昂扬。

在2013年9月练江牛奶棚成立之初，就来到牛奶棚负责联豪牛排销售项目。当时做为一个从未做过销售和接触过食品行业的外行，用了一个星期到上海专卖店学习，就参与到练江牛奶棚门店牛排零售和西餐厅牛排批发供应上海的工作上来，眼前一片漆黑，怎么办，想办法干！

第一：每个门店逐日蹲点和导购员一起上班，亲自向进店的客户介绍推销牛排，讲解吃牛排的好处和制作方法，在没有客人的空闲之余，向导购员传授自己掌握和网上学习的牛排专业知识和销售技巧，和店员共同学习，共同进步。对每一个门店的轮流蹲点，尽快让导购员熟悉产品特性和推销技巧，同时也能让进店的客人更加快速成交。第二：在门店导购员基本掌握了解产品的前提下，又把工作重心放到当地西餐厅的供货上，这些西餐厅每天营业稳定，对产品的需求量相对也较大。谁都知道开拓市场是最难的工作，从开始去餐厅找谁，竞争对手有哪些，目前的通用品牌是什么，对手报价多少，不做这行不知道，进来才发现这里面一片红海，品牌鱼龙混杂，价格混乱，质量参差不齐，他就频繁的找每个店的厨师长了解市场不同报价，听对方分析每个品牌的区别和这个行业目前的现状及未来趋势预测，汇总情况后分别制定不同的价格策略和服务手段，分析各品牌的优劣势，逐步把自己的产品推入市场，到最后我们联豪牛排成为当地西餐厅稳定的供应商，历经艰辛，鬼知道他经历了什么！

2014年练江总公司重新制定新三年发展规划，为配合大的战略练江牛奶棚也开启了品牌加盟和扩张之路，到目前为止直营店、加盟店和西餐厅酒店客户加起来一共接近50家。牛奶棚的牛排项目销售任务也更加繁重了，他一个人负责整个牛排项目，从订货，下货，入库、分类，接单、配货、发货、送货、售后、对账到最后的回款。因为从事的是餐饮和零售服务业，门店的每天分发货，外面西餐厅的每天送货，他几乎放弃了所有休息，周末和节假日义务上班已成为了一种习惯。家里的孩子一个上一年级，一个还没有上幼儿园，每到节假日和周末，就会问：爸爸，今天你要送货吗？每到这时候心里就有一种深深的愧疚感，孩啊，不是爸爸不想陪你们，是爸爸不能休息啊，那么多门店和客户怎可没有货卖？门店的物流一起有三条线，还有自己单独送西餐厅的一条线。三条线的时间一个是早上，一个是中午，一个是下午，怎么样把不同的线路结合起来把货品安排好让车子带到门店，这需要很好的协调能力。门店的物流车有严格的时间规定，西餐厅的送货时间经常和物流冲突，那么每次都是自己用电瓶车带货到客户店里，一年四季不管天晴下雨，还是刮风下雪，就这样坚持过来了。曾经听他提起过一次：“经常有人说，你周末节假日加班费不得了吧，我不置可否的摇摇头说没有，人家说那你还干，不如在家玩玩带带小孩，我坚定的跟对方说，不管怎么样，最主要的是要把事情做好，不能耽误门店和客户的生意。人家还说，每天用自己的车子送货傻不傻，让公司给你买个专门的车子送货，我对他们笑了笑不说话。我是一个共产党员，不能以世俗和势利和眼光来看待事情，如果每个人都不肯付出，不肯吃亏，事情还能做得去做得好吗？我们要做一个纯粹而有价值的人。”有一句话说得好：一年365天，全年无休，天天为人民服务！但他坚信付出总会有回报，通过自己的努力，牛排项目的总营业额每年都呈上升趋势，从2013年的13.6万，2014年的122.7万，2015年147.9万，2016年的166.7万，到2017年200多万。个人销售额也从开始2013年的6万多，到2016年的42万元，到2017年的55万元，在近几年来餐饮市场整体低迷竞争激烈的环境下仍逆势而上，取得这样的成绩实属不易。愿2018的他，不忘初心，奉献青春、继续前行，发挥一个共产党员应有的作用。